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    19歲敗光一個億,因一條狗逆襲,靠一包賺1毛錢的零食,成為臺灣首富!

    有些人,總有能力讓自己活成傳奇。

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    1

    別人家的孩子:19歲敗光一個億


    初生牛犢不怕虎!


    富二代出身的蔡衍明,從小不喜歡念書,翹課之后去父親開的電影院看電影,因為他覺得電影教會他很多東西。


    在電影里,他接觸到很多偉大的人物,他們的創業故事,給他很大震撼,心中也萌發出開創一番事業的想法。


    無心學業的蔡衍明很快就退學了。當時,他的父親剛好從朋友手里接過宜蘭食品廠,但是沒有時間打理。


    蔡衍明主動請纓,當起了總經理。


    19歲的蔡衍明,肚子里沒多少墨水,做生意更是一竅不通。


    但是,他卻有一股天不怕地不怕的勁頭,自信一定可以闖出一番名堂。


    剛上任,他就立下一個目標:我們要做自己的品牌。


    這可不是蔡衍明吹牛,而是他思考之后的想法。


    臺灣的大部分食品廠,都是幫日本公司代工,很少有自己的品牌。


    沒有品牌,就沒有議價能力,客戶可以隨便壓價,反正有很多廠子搶著做。


    蔡衍明偏偏就不信這個邪,他要建立臺灣自己的品牌。


    他開足馬力,以整個廠的力量,做出了一款“浪味魷魚絲”,跟當時風靡臺灣的日本魷魚絲抗衡。


    結果“浪味魷魚絲”不對臺灣人口味,沒有達到預期效果。


    雖然蔡衍明咬牙堅持,但是折騰一年之后,他欠下1億多巨債!不僅把廠子搭進去了,而且還要家族出資給他還債。


    頓時流言四起,社會上甚至親戚朋友,都說蔡衍明是個“敗家子”,拿著老子的錢隨意揮霍,虧了之后,又要老子給他擦屁股!

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    2

    黑皮帶他走出抑郁


    寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。


    生平第一次創業,本來信心滿滿,卻遭遇慘敗,還讓整個家族背上了巨債,對蔡衍明打擊很大。


    他不敢出門,也不敢見人,他感覺全世界都在嘲笑自己。


    整整2年,他都生活在抑郁之中,一度想要跳樓自殺。


    此時,一條狗讓蔡衍明的人生出現轉折。


    寵物狗黑皮,從他7歲的時候就陪著他。黑皮身板不大,但是充滿斗志,無論是體型多大的狗,它都敢沖上去“單挑”對方。



    有兩次都被咬進了醫院,但是出院之后,仍然是不改“英雄本色”,繼續挑戰自己!


    有一次,黑皮又被大狗給咬了,但是它很不服氣,回頭繼續咬,蔡衍明被它打動了:


    一條狗都不放棄,更何況我一個大老爺們呢,失敗了一次,難道就認輸了?


    他心底的斗志被重新點燃,如果就此沉淪下去,人們記住的只有他的失敗,他默默發誓,一定要做出一番事業,證明自己不是一個失敗者!


    3

    正名之戰


    從哪里跌倒,就在哪里爬起來!


    沉寂2年之后,21歲,蔡衍明收拾心情,決定:重新出發。


    二次創業的蔡衍明,一改毛躁的習慣,養成腳踏實地的性格。


    他每天早出晚歸,去臺北的市場做調查。沒讀多少書的他不懂做調查,就跑到學校向老師請教,去圖書館查閱資料。


    無論刮風下雨,從不停歇,一直把全臺北的市場跑了個遍,*后發現日本有種大米做的點心——米果,很受歡迎。而市場上的稻米資源過剩、價格低廉。


    如果把低價的大米加工為米果,肯定可以大賺一筆。


    為了保證產品質量,蔡衍明專程到日本,找到三大米果廠之一的巖冢制,希望引進對方的先進技術。


    但是,在64歲的楨計作社長眼中,蔡衍明不過是個毛頭小子,根本不像個做生意的,倒像是個搗亂的,他怕把自己的技術傳給蔡之后,會壞了自己名聲,幾句話把蔡給打發了。


    出師不利的蔡衍明,沒有放棄,他知道,自己20出頭,想讓這位大佬相信自己,是很困難的。



    但他相信,只要自己一片誠心,一定可以打動對方。


    在此后的2年之中,他每個月去日本一次,每周給楨計作寫一封信,和他交流米果市場的情況,并且說明自己經營公司的想法。


    2年之后,楨計作把米果制作技術傾囊相授,蔡衍明的堅持得到回報!


    有了產品,必須取一個朗朗上口的名字,才好銷售。


    為了取一個好名字,整整一個星期,蔡衍明都沒怎么睡覺,日思夜想,前后挑了上千個都不滿意。


    有一天睡覺的時候,他在夢中聽到狗叫,像是在呼喚自己,他覺得這是天意,加上自己又非常愛狗,決定以狗叫聲“旺旺”作為品牌名。


    因為是自創品牌,蔡衍明就主打本土零食概念,用以區別日本品牌,再加上產品質量好,上市之后,旺旺大受歡迎。


    利用自有品牌的優勢,蔡衍明打起了價格戰,一舉把*大的兩個對手——統一和義美打出了市場,在臺灣的市場份額一度達到95%!


    就這樣,他堅持不懈,用實際行動為自己正名,從此擺脫了敗家子的帽子!

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    4

    進軍內地,免費試吃打出一片天


    乘勝進軍!


    在臺灣站穩腳跟之后,蔡衍明又把眼光投向了市場廣闊的內地。


    1991年,35歲的蔡衍明決定在湖南投資建廠。


    當時臺商到內地投資,大部分會選擇鄰近的福建,或者經濟發達的廣東。

    對于蔡衍明投資湖南的決定,大家都覺得他瘋了!


    其實,他怎么會不明白呢?但是他有自己的想法。


    湖南稻米資源豐富,廉價勞動力遍地都是,解決了原材料和人力資源問題。


    旺旺的投資是***別,在廣東或者福建不值一提,但在湖南卻能夠引起當地政府部門的重視!


    他堅持自己的想法,選擇在湖南建廠,當地政府立馬投資建公路、發電廠等基礎設施,解決了旺旺的后顧之憂。


    工廠建成后,旺旺接了一筆大單,本來說好了是先付款再發貨,但是交貨的時候,經銷商卻突然變卦了,要先拿貨再付款,不然就不要貨了。



    這不是耍流氓嗎?


    蔡衍明行走江湖這么多年,頭一次遇到這么坑爹的事情,他思前想后,決定拒絕妥協,不然以后還怎么在江湖上混呢!


    他先給那些打了錢的經銷商發貨,*后剩下一半多的貨,該怎么處理呢?


    蔡衍明大筆一揮:全部免費送出去!


    聽到這個消息的手下們都驚呆了,這么多的貨白送給別人,那不虧大發了!


    但是蔡衍明卻沒有絲毫動搖。


    這些貨運到上海、廣州、南京等地,免費給當地的小學生試吃。


    另一方面,蔡衍明趁熱打鐵,砸重金打廣告,“你旺我旺大家旺”的洗腦廣告,立刻風靡內地。


    可口的味道、精美的包裝,再加上廣告轟炸,旺旺一炮而紅,投產當年就創收2.5億人民幣!


    就這樣,靠著出其不意的打法,將危機轉化為機遇,旺旺順利打開了內地市場,建立了自己的商業帝國!

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    5

    后記


    鍥而不舍,金石可鏤。


    從虧損1億的敗家子,到臺灣首富,在屢次遭受挫折的情況下,他不怕失敗,從不放棄。


    有幾人能在虧損一個億的情況下,繼續振作?又有多少人能堅持2年,換來一款優秀產品?


    如果他失敗之后,就此一蹶不振,也就不會有后來的傳奇,如果沒有那兩年的堅持,也不會有后來的成功。


    哪怕失敗,他也沒有放棄,哪怕希望渺茫,他也要奮力一搏。



    愛迪生整整花了十年時間研制蓄電池,期間遭遇過無數次失敗,他一直咬牙堅持,終于獲得成功。


    馬云曾經想考重點小學,失敗了;考重點中學也失敗了,想念哈佛也沒有成功。即使經歷過無數次失敗,他仍然保持著堅持不懈的精神,*后成為中國首富……


    不怕失敗、堅持不懈的人,終能獲得回報。


    所以即使你籍籍無名,沒有讀過大學,也曾混跡街頭,但是只要有一顆恒心,不怕失敗,堅持不懈,說不定哪一天,你也能成為首富!

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