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    為什么說品牌也是中小企業營銷的“菜”

    有人說,互聯網行業是消除信息不對稱的行當,能突破時空的束縛,創造更公平、平等的機會。這一點不僅體現在社會大眾獲取信息和服務上,對利用互聯網工具開展營銷推廣、打造品牌的企業來說,同樣享受到了這樣的紅利。對千萬量級的中小企業來說,放到互聯網營銷方面,依然是中長尾中的一部分,中小企業只看“效果”,品牌展示廣告往往是大企業的“專利”,這幾乎成了行業鐵律。

    但在4月舉辦的360推廣全國營銷峰會上,360推出了AI時代的全場景互聯網營銷平臺,徹底打破了這一固有思維,讓中小企業不再僅僅關注搜索營銷、效果廣告,還可以在品牌展示廣告的舞臺上淘金,讓魚與熊掌第一次做到可以兼得。

    中小企業互聯網營銷長期“缺位”

    以互聯網營銷市場為例,通過前瞻數據庫的數據顯示,2016年,中國網絡營銷收入規模逼近了3000億元,在報紙、電視、廣播、互聯網、戶外五大媒體廣告收入中所占的比例達到了68%,同比增長仍然接近33%,預計2019年整體規模將超過6000億元。

    之所以如此,背后有兩個原因,一是在中小企業眼里,“互聯網營銷=搜索營銷”的觀念依然根深蒂固。這也無可厚非,中小企業更講究推廣效果和價值回報,自然會把推廣資金用在刀刃上,大品牌廣告主遍地撒錢的方式并不適合中小企業;二是,中小企業對互聯網營銷的理解不夠深刻,大數據營銷、人群畫像及需求洞察等高大上的玩法,由于準入門檻高,中小企業沒有實踐的機會,根本玩不轉,平臺方也很少將精力放在中小企業身上。

    打破品牌展示廣告魔咒,中小企業取之有“道”

    換句話說,以往的品牌展示廣告不能細粒度地去篩選和匹配人群,很難實現靈活投放,就像營銷圈兒里這句經典的話,“我知道一半的廣告費浪費了,但不知道在哪浪費了”,未來,隨著智能化營銷時代的到來,這一現象將不復存在了。

    360公司商業產品事業部總經理楊炯緯就介紹到,360構建了一個日均達308億流量的全場景平臺,覆蓋了搜索、瀏覽、娛樂、社交等各個領域,將搜索廣告與展示廣告融為一體,可以全方位滿足中小企業深度挖掘用戶需求。中小企業不僅可以通過消費意圖表達更清晰的搜索廣告來獲取用戶,更能在海量的用戶和流量中精準發現潛在消費群,并通過個性化推薦、場景化樣式創意,以及商易、DMP、點睛投放平臺等全程智能化的廣告投放工具支持,幫助中小企業從紛繁的互聯網流量中發現和獲得商機。

    “搜索廣告+品牌展示廣告”,中小企業的春天來了?

    互聯網營銷歸根結底都是對流量、用戶的追逐,這一點是永恒不變的。而不管是圖文、短視頻、直播等內容形態上的變化,還是廣告創意、廣告樣式上的升級換代,都萬變不離其宗。如何將海量流量、用戶中發掘潛在消費者,并轉化為銷售訂單和穩定、忠誠的用戶群,這是互聯網營銷的本質所在。

    為了進一步降低中小企業的營銷門檻,360推廣專門推出了本地化、行業化、品牌化的營銷解決方案,針對不同行業、不同地域、不同細分廣告主需求,通過優化資源組合、打通PC與移動兩端、線上線下聯動的方式,既能依托LBS技術增強廣告投放的地域屬性,提升廣告點擊率、轉化率,又能根據行業場景進行推廣方案的定制化,真正做到了差異化、低門檻、智能化。這讓中小企業與大品牌廣告主真正站到了一條起跑線上。

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