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    360楊炯緯:實效不止營銷,從智能營銷到企業服務

    三千多萬中小企業頂起了中國經濟的一片天,但與大企業相比,中小企業除了營銷推廣服務外,對培訓、人脈、信息獲取、信任、融資等環節同樣存在剛性需求。

    360集團高級副總裁 楊炯緯

    2019年4月23日,以【聚變·新生】為主題的360推廣2019全國營銷伙伴峰會首站在上海龍之夢萬麗酒店舉辦,360集團高級副總裁楊炯緯出席,并拋出了“實效,不止營銷”的主題,表示2019年360將以智能營銷+企業服務體系,突破營銷推廣的邊界,應對中小企業的經營痛點,打造企業服務產品,讓中小企業的生意機會變成有效的生意。

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    中小企業持續高增長,互聯網化不斷升級


    在中國經濟40年的成長路徑中,中小企業扛起了經濟增長、拉動就業的大旗,貢獻了60%的GDP,80%的就業人口。但中小企業在與大企業的競爭中一直面臨著成長上的瓶頸,在管理、資金等諸多方面,始終處于劣勢。


    即便如此,中小企業在市場上依然表現出了頑強的生命力。楊炯緯表示,中小企業在360推廣平臺上保持了極高的活躍度,從2013年到2018年,中小企業在開戶數、推廣投入額上一直保持著高增長態勢。如今,越來越多的中小企業通過電商、社交網絡、SaaS云服務、開源技術,獲得了新的生命力,保持了靈活創新的姿態。


    與此同時,近年來360推廣也在持續進化全場景智能營銷平臺,書寫了一部深度服務中小企業的進化史。

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    智能營銷不斷創新,更全面、更深度、更智能、更貼心


    2019年,360推廣在營銷層面仍在持續創新。一方面,圍繞安全、內容入口、搜索、信息流的四大產品矩陣,360為企業提供更全面、更深度的場景融合。其中,以手機助手、手機衛士等TOP級工具軟件為代表的安全類產品,覆蓋用戶生活中的下載、清理等場景;以雙端瀏覽器及360導航為代表的內容入口類產品,覆蓋用戶日常資訊獲取、主動閱讀場景;以中國第二大搜索引擎360搜索覆蓋用戶信息查詢、搜索場景;以信息流資訊平臺快資訊覆蓋用戶碎片化閱讀場景。最終通過跨屏多端的產品矩陣,覆蓋用戶日常生活的方方面面。



    值得一提的是,2019年伊始,360大力推動信息流產品快資訊實現品牌升級,主打“隨時隨地看資訊”理念,通過在360導航、360搜索、360手機助手等跨屏雙端多入口的資訊展示,讓用戶在不經意間邂逅快資訊;同時,配合搜索數據對用戶真實意圖的挖掘,實現更精準的資訊與廣告推送。截止2018年底,快資訊已實現日均分發200億,成為中國一線信息流資訊平臺,以及第一大PC信息流平臺。


    另一方面,以智能創意、智能定向、智能出價、智能投放工具的創新,配合全國數千名資深營銷顧問,360將為企業提供更智能、更貼心的營銷服務。

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    應對經營痛點,360推廣企業服務全方位賦能


    隨著企業互聯網化的逐步深入,360推廣意識到單純的營銷服務僅僅為中小企業帶來了更多的生意機會,但營銷之外,中小企業運營過程中同時面臨著培訓、人脈、信息獲取、信任、融資等痛點,束縛了成長的手腳,影響著他們將生意機會轉化為有效生意的能力。數據顯示,60%的中小企業希望通過信息化掌握經營狀況,了解市場信息、擴大銷售能力。


    因此,2019年360推廣提出“不止營銷”的口號,面向中小企業打造智能營銷+企業服務體系,為中小企業提供全方位賦能。



    截至目前,360已推出4款企業服務產品,分別應對了培訓、人脈、信息獲取、信任、融資方面束縛中小企業經營的難題。


    在培訓與人脈方面,中小企業往往缺乏系統化的管理培訓體系以及商業人脈,應對這一痛點,360推廣借助商學院項目,對外輸出多達700場以上的營銷課程,從趨勢解讀、實戰干貨到案例分享,一方面提升中小企業解決問題的能力,同時幫助他們拓展商業人脈,獲得更多潛在的商業機會。信息獲取方面,為了彌補中小企業對行業情報、趨勢的獲取能力,360推廣推出行業洞察產品瞭望臺,能夠幫助企業知己知彼,進一步了解行業趨勢、競對動態,為企業經營提供參考。由于品牌知名度不足,中小企業普遍存在與用戶、客戶、合作伙伴間的信任問題,可信百科通過為企業提供信用認證,強化企業的信任背書,促進他們與用戶、上下游伙伴建立強信任關系,進而更順暢地達成交易。針對企業發展的資金難題,一旦遭遇資金鏈緊張,沒有有效的資金緩解方式,360小微貸可以為企業提供貸款服務,緩解資金壓力,將更多精力投入業務拓展。


    除此之外,360推廣還在針對中小企業的經營痛點,持續創新更多的企業服務業務,以實現更加完善的企業服務體系,為中小企業經營提供有力支持。

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    從消費互聯網向產業互聯網的升級,于中小企業而言,既是變革,也同時存在著巨大的機遇。楊炯緯表示,實效不止營銷,360推廣不僅僅為客戶提供高效的互聯網營銷,還將致力于企業生意的獲得,幫助合作伙伴進一步提升競爭力,獲得長期的成長機會。

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