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    人心齊,??商?,山可移!

    團隊,是公司組織架構當中最基礎的模式,是關系公司榮辱興衰的基石。

    一個人的力量是有限的,必須依靠團隊的力量才能做成大事,團隊的本質就是從“我”變成“我們”;從我自己努力,變成我們大家都努力;從我一個人贏,變成我們大家共贏。

    在咱們公司的大客二部中就有這么一個優秀的指路者,她是最能引導一群各有所長的人共同發展,她的協調組織能力和聚攏人心鼓舞士氣的能力是超級棒的,因為她的存在,整體團隊能更好的全面成長。讓我們來看一看她是怎么把團隊帶的這么棒的吧!



    一支專業、專注、高效的團隊

    Q:丁經理你是如何帶團隊的?

    A:主要通三個方向實施的。信任員工,給予員工自由;不同性格采取不同溝通方式;勞逸結合,運動與工作并行。

    1:信任員工,給予員工自由:?

    銷售最基本的就是完成自己的業績,從17年走來,我和團隊成員經過了一段時間的磨合,彼此成長,互補。建立了相互之間的信任感和一定程度上的默契。根據公司下發的指標.給到他們大框架和思路,相信小伙伴們都能夠竭盡所能目標一致的跑! 當然,部門小鮮肉較多,在工作中,會給予極大的支持和最大化的工作自由。一切以更好的落地開展工作為主。

    2:不同性格采取不同溝通方式:

    比如鵬飛:話不多,很有自己的想法,是很棒的。那么我會站在他的角度去看問題,問答形式,耐心傾聽。從問答中找到他的想法,顧慮,或者難點。宏宇就屬于比較頑皮的,開朗活潑的。人很好!可能我需要拿捏好分寸,點到即止(文火慢燉)。小文、曉峰呢,就是比較成熟了,基本上只要傳達即可。

    瑤瑤性子比較直,雷厲風行,本身就屬于非常上進,努力的好姑娘,不需要說太多,只要背后能推她一把的時候,推她一把就好。

    3:勞逸結合,運動與工作并行:

    其實銷售一線做業績壓力真的很大,所以一到周末會帶著小伙伴們一起開車周邊游,或打球,或靜下心來看看書......給伙伴們一起放松。線一直崩的緊,會斷,本身對我來說,都是一路的戰友,也一樣感到不容易,艱辛。

    大客二部


    明星員工


    大客二部—陳瑤




    榮獲2019年Q2季度品牌營銷明星”

    座右銘:你如果不去努力,永遠不會成功!


    客情:在工作中我注重客情關系的維護,真心、誠心的幫助客戶解決問題,把最適合的產品推薦給客戶,將心比心。對待新客戶:我更多的是付出,只有深入的接觸,他才能真正的了解我。對待老客戶:提升客戶的效果、廣告收益是我最工作的核心。想客戶所想,喜客戶所喜,無論是新客戶還是老客戶,我都能建立良好的關系。

    熱情:以前從事行政管理工作,2017年試著改變自己加入360成為一名大客銷售。初入銷售行業的我開始并不是很適應,第一個月沒出單,我很著急,但我相信我的選擇沒有錯,第二個月在自己的努力和同事的幫助下,成交了第一單—5萬元。我喜歡出單時的成就感,我享受簽單中過程感,這種喜歡是無以言表。有朋友笑著說:“第二春來了哦”。是的,我感覺自己也變得年輕了。我愛我們大客二部:青春朝氣、富有活力的團隊。



    大客二部—王鵬飛



    榮獲2018年“年度銷售之星”

    座右銘:人之所以能是因為相信能。

    心態:我一直認為心態很重要,作為一名合格的銷售人員,除了保持高效的工作效率以外,還必須保持良好的心態。在大環境不好的情況下不要因為眼前的利益就降低工作熱情、工作效率,尤其目前對于我們大客二部在產品線的轉型上,從手助產品到搜索、品牌等等的結合,更要做好心態的調整:夯實基礎知識、建立組合思維,從而提升、突破!

    人脈:在工作中珍惜每一次和同行、客戶交流的機會,注重積累人脈,單靠一個人的力量是有限的,一群人就不一樣了。無論行情好壞,一直以來我都堅持高頻率、高效率的拜訪客戶。在拜訪過程中,準確的了解客戶投放的預算,收獲老客戶介紹新客戶的機會。2018年手助業務訂單合計94單,幾乎每一單都能很精準把控客戶,維護關系到位。我堅信:只有多聯系客戶,去發現新商機,才會有積累和轉化!


    一個人可以走得很快,但不可能走得很遠,只有一群人才能走得更遠。相信團隊的力量。

    目標上的一致,行動上的配合,困難中的鼓勵,失敗中的給力;團隊意味著你可以孤獨,但不是一個孤獨的存在,當你需要幫助的時候,戰友就在你身邊伸手,團隊就在你身后扶持。

    人心齊,??商?,山可移!




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