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    • 360劉斌新:創新不止營銷,讓企業經營更簡單
      4月23日,【聚變·新生】360推廣2019全國營銷伙伴峰會首站在上海龍之夢萬麗酒店舉行,千余名中小企業主受邀到場,360集團助理總裁劉斌新出席并發表了“創新,不止營銷”的主題分享。360集團助理總裁 劉斌新劉斌新表示,在經濟增速放緩的大背景下,企業經營面臨著全新的挑戰,但與此同時,中小企業也迎來了彎道超車的契機,360推廣將通過產品創新,打造360度的營銷推廣與企業服務平臺,幫助中小企業讓經營變得更簡單。?加快互聯網化進程,助力中小企業實現彎道超車近年來,受經濟下行大環境影響,國內大部分行業增速相比前兩年放緩,經營壓力持續加大。但在劉斌新看來,這恰巧也是中小企業抓住機遇,真正實現彎道超車的良機?!昂芏鄠ゴ蟮钠髽I,正是在經濟大環境出現變化的過程中實現了質變。此際,如果中小企業能夠抓住機遇,將有機會脫穎而出?!蹦敲慈绾巫プC遇呢?劉斌新認為,核心在于企業的互聯網化升級。當下,企業對互聯網的需求與應用已經不再局限于營銷互聯網化,針對供銷渠道、產品形態、運營思維的互聯網化,引導著越來越多企業走向成功。于中小企業而言,充分發揮特有的靈活性優勢,加速互聯網化進程,將有機會實現彎道超車。近年來,360推廣致力于幫助合作伙伴實現互聯網化升級,從營銷的互聯網化,到企業運營各個環節的互聯網化滲透,以智能營銷+企業服務的360度服務體系助力中小企業走向成功。?360度全場景營銷,搭建企業與網民的橋梁過去幾年,360推廣憑借跨屏多端、覆蓋用戶生活全場景的軟硬件產品,實現了高達98%的網民覆蓋率,與此同時,360推廣也在不斷嘗試進行商業產品創新,力圖幫助企業實現高效、便捷的智能營銷。2019年,首當其沖的商業化產品創新應數360信息流資訊平臺——快資訊。首先,有別于搜索廣告,信息流廣告從信息找人進化到人找信息,能夠實現消費者興趣的激發。不僅如此,快資訊相較于市面上其他資訊產品,具有著獨特的優勢。一方面,日均分發200億次,保障了廣告投放的流量基礎,同時憑借跨屏多端的展現與數據打通,快資訊能夠更好的覆蓋用戶碎片化時間,穿插在用戶日常生活的碎片場景中;同時,在360搜索數據的加持下,快資訊能夠挖掘用戶真實意圖,實現更加精準的廣告推送;此外,360通過產品創新打造的智能創意體系,以更簡單的創新營銷工具,幫助企業投放人員實現一鍵文案、一鍵剪裁、一鍵創意、一鍵視頻等便捷操作,有效節省了廣告投放的人員及精力消耗;最后,通過算法體系的升級,全鏈路優化信息流廣告投放,以效果為目標,實現營銷收益的最大化。在四大優勢的加持下,快資訊能夠為企業提供360度的高效營銷。當然,在信息流之外,360搜索廣告同樣具有其重要的價值。數據顯示,2018年搜索廣告仍占據著網絡營銷總預算22.6%的份額,而360搜索作為中國第二大搜索引擎,對中小企業而言具有極高的營銷價值。2019年360推廣也在搜索廣告展現樣式、投放優化體系以及自助建站工具等方面,為企業的廣告投放提供360度的展現創新與效果優化。?創新不止營銷,打造360度企業服務平臺在傳統的互聯網營銷服務之外,為了幫助中小企業在經濟下行的大環境下脫穎而出,企業服務成為2019年360推廣產品創新的重點。對此,他以可信百科、瞭望臺兩款創新產品為例進行了說明。當前社會中,消費者選擇商品、企業選擇合作伙伴,都會在有意無意間考慮到企業信用的因素,如果企業不能樹立良好的信用形象,將極大地影響其業務的達成??尚虐倏圃谶@樣的訴求之下應運而生,以信用機構的權威背書及360品牌一貫的安全形象為基礎,可信百科可以通過企業信息特型樣式展現、顯著的可信標識,以及全網信息覆蓋,為企業樹立可信形象,進而提升業務轉化效率。此外,伴隨著商業決策進入智能時代,越來越多企業開始應用大數據手段,為決策提供參考,這樣的方式對中小企業而言同樣意義非凡。360推廣創新的瞭望臺產品,通過后端海量情報收集,能夠智能化為企業提供競品動態、行業趨勢以及商業分析,在企業經營決策中提供數據依據,起到輔助作用。?劉斌新表示:“創新,不止營銷。360推廣將憑借產品創新,打造360度的營銷推廣和360度的企業服務平臺,幫助中小企業做更容易、更有效的生意,實現彎道超車?!?
    • 360楊炯緯:實效不止營銷,從智能營銷到企業服務
      三千多萬中小企業頂起了中國經濟的一片天,但與大企業相比,中小企業除了營銷推廣服務外,對培訓、人脈、信息獲取、信任、融資等環節同樣存在剛性需求。360集團高級副總裁 楊炯緯2019年4月23日,以【聚變·新生】為主題的360推廣2019全國營銷伙伴峰會首站在上海龍之夢萬麗酒店舉辦,360集團高級副總裁楊炯緯出席,并拋出了“實效,不止營銷”的主題,表示2019年360將以智能營銷+企業服務體系,突破營銷推廣的邊界,應對中小企業的經營痛點,打造企業服務產品,讓中小企業的生意機會變成有效的生意。?中小企業持續高增長,互聯網化不斷升級在中國經濟40年的成長路徑中,中小企業扛起了經濟增長、拉動就業的大旗,貢獻了60%的GDP,80%的就業人口。但中小企業在與大企業的競爭中一直面臨著成長上的瓶頸,在管理、資金等諸多方面,始終處于劣勢。即便如此,中小企業在市場上依然表現出了頑強的生命力。楊炯緯表示,中小企業在360推廣平臺上保持了極高的活躍度,從2013年到2018年,中小企業在開戶數、推廣投入額上一直保持著高增長態勢。如今,越來越多的中小企業通過電商、社交網絡、SaaS云服務、開源技術,獲得了新的生命力,保持了靈活創新的姿態。與此同時,近年來360推廣也在持續進化全場景智能營銷平臺,書寫了一部深度服務中小企業的進化史。?智能營銷不斷創新,更全面、更深度、更智能、更貼心2019年,360推廣在營銷層面仍在持續創新。一方面,圍繞安全、內容入口、搜索、信息流的四大產品矩陣,360為企業提供更全面、更深度的場景融合。其中,以手機助手、手機衛士等TOP級工具軟件為代表的安全類產品,覆蓋用戶生活中的下載、清理等場景;以雙端瀏覽器及360導航為代表的內容入口類產品,覆蓋用戶日常資訊獲取、主動閱讀場景;以中國第二大搜索引擎360搜索覆蓋用戶信息查詢、搜索場景;以信息流資訊平臺快資訊覆蓋用戶碎片化閱讀場景。最終通過跨屏多端的產品矩陣,覆蓋用戶日常生活的方方面面。值得一提的是,2019年伊始,360大力推動信息流產品快資訊實現品牌升級,主打“隨時隨地看資訊”理念,通過在360導航、360搜索、360手機助手等跨屏雙端多入口的資訊展示,讓用戶在不經意間邂逅快資訊;同時,配合搜索數據對用戶真實意圖的挖掘,實現更精準的資訊與廣告推送。截止2018年底,快資訊已實現日均分發200億,成為中國一線信息流資訊平臺,以及第一大PC信息流平臺。另一方面,以智能創意、智能定向、智能出價、智能投放工具的創新,配合全國數千名資深營銷顧問,360將為企業提供更智能、更貼心的營銷服務。?應對經營痛點,360推廣企業服務全方位賦能隨著企業互聯網化的逐步深入,360推廣意識到單純的營銷服務僅僅為中小企業帶來了更多的生意機會,但營銷之外,中小企業運營過程中同時面臨著培訓、人脈、信息獲取、信任、融資等痛點,束縛了成長的手腳,影響著他們將生意機會轉化為有效生意的能力。數據顯示,60%的中小企業希望通過信息化掌握經營狀況,了解市場信息、擴大銷售能力。因此,2019年360推廣提出“不止營銷”的口號,面向中小企業打造智能營銷+企業服務體系,為中小企業提供全方位賦能。截至目前,360已推出4款企業服務產品,分別應對了培訓、人脈、信息獲取、信任、融資方面束縛中小企業經營的難題。在培訓與人脈方面,中小企業往往缺乏系統化的管理培訓體系以及商業人脈,應對這一痛點,360推廣借助商學院項目,對外輸出多達700場以上的營銷課程,從趨勢解讀、實戰干貨到案例分享,一方面提升中小企業解決問題的能力,同時幫助他們拓展商業人脈,獲得更多潛在的商業機會。信息獲取方面,為了彌補中小企業對行業情報、趨勢的獲取能力,360推廣推出行業洞察產品瞭望臺,能夠幫助企業知己知彼,進一步了解行業趨勢、競對動態,為企業經營提供參考。由于品牌知名度不足,中小企業普遍存在與用戶、客戶、合作伙伴間的信任問題,可信百科通過為企業提供信用認證,強化企業的信任背書,促進他們與用戶、上下游伙伴建立強信任關系,進而更順暢地達成交易。針對企業發展的資金難題,一旦遭遇資金鏈緊張,沒有有效的資金緩解方式,360小微貸可以為企業提供貸款服務,緩解資金壓力,將更多精力投入業務拓展。除此之外,360推廣還在針對中小企業的經營痛點,持續創新更多的企業服務業務,以實現更加完善的企業服務體系,為中小企業經營提供有力支持。?從消費互聯網向產業互聯網的升級,于中小企業而言,既是變革,也同時存在著巨大的機遇。楊炯緯表示,實效不止營銷,360推廣不僅僅為客戶提供高效的互聯網營銷,還將致力于企業生意的獲得,幫助合作伙伴進一步提升競爭力,獲得長期的成長機會。
    • 360推廣排名與匹配細則
      360推廣是利用360安全瀏覽器,當用戶通過360瀏覽器搜索業務關鍵詞,就會展示出來企業的推廣信息,用戶看到是不收費的,只有通過點擊進入網站才會扣除一次費用,因為會涉及到排名問題,出價越高,排名越高,主要看企業想要排在什么位置,根據自己的需求來設置即可。306推廣賬戶的關鍵詞質量度優化,我們首先要看的是這個賬戶的選詞。關鍵詞在推廣中尤為重要。關鍵詞是連接客戶網頁與網民的橋梁,使用合理、海量的關鍵詞,可以更好提升網站展現量,使客戶推廣效果得以優化。我們可以根據之前的數據報告刪除不相關關鍵詞。識別并刪除低效關鍵詞 。識別查看展現量低,點擊量低的關鍵詞,刪除。識別查看長期優化質量度無法提升的一星詞和個別二星詞,刪除。選擇其他關鍵詞進行替換。選擇替換關鍵詞的方法:1,查看客戶的網站,使用詞語描述客戶的產品和服務。2,使用關鍵詞推薦工具,根據客戶的業務獲得系統推薦關鍵詞。優先選擇:“潛在客戶”搜索詞,“黑馬”詞,“同行動態”詞,和“網頁相關”詞。選擇相關度高的業務詞,選擇價位適中的長尾關鍵詞。3,使用360推廣客戶端的快速新建推廣計劃功能。此時系統會根據我們的預算和推廣地域,給賬戶推薦適合的關鍵詞。需要注意如果我們設置的預期預算較低,系統會避開推薦競爭激烈的核心詞,轉而推薦價位適中的商機詞。我們確定了要360推廣的關鍵詞后,就要將重新確定的關鍵詞區分推廣單元,也就是整理賬戶結構。把關鍵詞按照產品、功能、品牌等維度分為不同的推廣計劃:產品、產品咨詢、產品購買、品牌、商家、潛在人群……
    • 360推廣:大數據幫企業精準定位目標消費者
      廣告資源、推廣方式的同質化、電商推廣渠道的嚴重分散,對目標用戶的推廣缺乏針對性,電商企業面臨推廣困難。依靠大數據的力量,捕捉用戶行為、精準的定位目標消費者,成為電商企業最關注的問題。360商業推廣與韓都衣舍的合作,通過品牌分析、競品對比、人群定位等一系列技術分析,結合韓都衣舍品牌特點,為其提供了全方位、立體化的營銷推廣服務。推廣期間,360為韓都衣舍鎖定年輕消費群體,在目標人群集中關注的時段和地域智能曝光品牌信息,使關鍵信息在恰當的時間呈現在年輕消費者的搜索頁面、媒體頁面以及移動端頁面,多屏信息的包圍,時段和地域的精準組合,成功為韓都衣舍在短時間內快速提升點擊率8倍之多,ROI(投資回報率)提升2倍有余。360推廣將大數據分析與用戶行為分析相結合,推出“大數據+行為鏈”的解決方案,解決電商營銷中“如何將推廣信息與目標消費匹配”的行業難題。這個方案的背后,體現的是360的技術積累和強大的技術應用能力: 360通過技術將用戶群進行精細劃分,精準的將目標人群從8億多用戶中“定位”出來,然后將營銷信息推送到目標人群的屏幕,保證企業投放效果。
    • 智慧城市在5G道路高速運行,誰來為城市綠色發展保駕護航?
      隨著5G預商用的開啟,2019將步入萬物互聯的新開端,一年后5G進入正式商用階段,我們將從高效便捷的生活中逐漸感受到社會智能化的樂趣。在新一代信息技術的驅動下,用科技幫助人類實現更優生活的“智慧城市”發展已成為全球共識,利用“萬物互聯”將物聯網與互聯網連接,智能、安全、高效、便捷將成為生活的全新打開方式。而助力中國智慧城市建設的行業佼佼者將如何開啟這幅美好畫卷呢?華為5G,讓智慧城市運行在高速公路開快車智慧城市管理需要建立在龐大的網絡基礎上,而5G技術正是能夠支撐萬物互聯的強大保證,可以說5G網絡就是智慧城市的高速公路,而華為在智慧城市的發展進程中,則擔任著高速公路工程師的角色,華為利用其全球領先的5G技術,幫忙打通了智慧城市建設的必由之路?!?G改變生活,5G改變社會”,4G普及和5G突破都為智慧城市信息化的連接提供了高效的路徑,但5G能夠提供的絕不僅僅是比4G更快的數據傳輸速度,簡單來講,5G能夠提供的就是大帶寬、低時延,這一特性將被更多的運用到工業、醫療等生活的方方面面,而5G技術的規模性應用,也將加速物聯網、云計算、AI技術的發展,幫助人類更快解決這些難題。BAT,城市智慧運行的“數學專家”吸引眾多科技企業布局的云計算是推動智慧城市變革的重要力量,縱觀國內云計算市場,阿里、騰訊、百度等互聯網巨頭無疑處于行業引領者地位,市場的競爭也加速著云計算、AI智能相關技術的商業化落地。在智慧城市的布局中,針對城市政務的數字化、智能化轉型需求,阿里云、騰訊云、百度云也都推出了不同的智慧升級解決方案,在各行各業的廣泛應用中,云計算的助力功效尤為明顯。就拿阿里云來說,它以創新ET城市大腦為解決方案,涉及智慧交通、智慧政務、智慧醫療等多領域,成功幫助杭州市實現智慧升級。智慧城市建設的行業內從不缺乏努力的朋友, 2019年騰訊云攜手合作伙伴在22省落地多個大型項目,助力城市智慧變革。針對不同的城市地區,在不同城市的智慧升級推動中,BAT也在不斷推出創新智慧升級方案,這勢必將進一步加速中國智慧城市的建設。?漢能,為城市智慧升級煥發綠色生機城市智慧升級過程中,想要達到“智慧城市”萬物互聯、數字化生活的美好目標,能源的支撐顯得尤為重要,從各地政府實踐來看,面對智慧城市升級帶來的電能需求增長,新型智慧城市的持續發展,必然需要綠色能源的持續補給。在智慧互聯基礎上,漢能依托強大的“薄膜太陽能科技”,并創新性地聚焦于移動能源產品的深耕與打磨,持續不斷地與智慧城市進行巧妙的整合嫁接,賦予城市以全新的綠色電力供應系統,實現城市建設的生態化、綠色化,以及人居生活的便捷化、智能化發展?;跐h能的薄膜太陽能技術,漢墻、漢瓦創新性地將全球領先的薄膜太陽能芯片與中國傳統建材相結合,使其幫助建筑達到從節能到造能的角色轉換。除此之外,漢能創新型的研發出了眾多綠色移動能源產品,比如:智能公交站臺、智能分類垃圾箱、智能公共衛生間等新型的薄膜太陽能應用產品,而它們也正在智慧城市建設的方方面面發揮著實際性的功效。能夠實時查看公交動態、城市路況、近期天氣情況的智能公交站臺你見過嗎?在推動云南大理城市智慧化的實踐中,漢能提供了優秀的“太陽能智慧公交站臺”解決方案,在滿足居民智能出行的同時,還配備了USB充電接口和驅蚊燈等貼心小功能。這一創新應用,已經在大理、北京、廊坊、天津等多城市落地,造福當地百姓。(圖:智慧公交太陽能站臺)技術幫助城市變得更加智能,而漢能將在能源上幫助智慧城市實現更可持續的綠色發展,讓人們體驗回歸美好生活。期望更多的中國科技企業,不斷創新技術產品,讓城市“慧及”每一位居民。
    • 降低中小企業營銷門檻,360推廣量身定制三大解決方案
      移動時代大浪淘沙的商業環境下,互聯網給中小企業提供了創新的營銷模式,如何與時代同生共贏是每一位企業主面臨的難題和機遇。然而,受資源、資金、觀念所限,很多中小企業對互聯網營銷、推廣并不熟悉,對熱點和趨勢缺乏洞察和了解。360推廣拋出了本地化、專業化、品牌化解決方案,針對不同行業、不同地域、不同形態,細分廣告主的不同需求,為中小企業量身定制了營銷解決方案。通過對資源的優化組合、打通PC和移動界限、線上線下聯動,全場景智能化地覆蓋目標人群,降低營銷推廣的門檻,解決了百萬中小企業的推廣難題。精準本地投放,提升用戶轉化本地化投放給線下實體商戶搭建起一座與本地目標用戶聯系的橋梁,實現了從線上向線下引流的目標,成為本地商戶的一個重要需求,尤其是電商、金融、游戲、社交、生活服務等行業客戶。360發現,在廣告創意中插入地域信息,原生效果更強,大大提升了互聯網廣告的點擊率和轉化率,增強了用戶體驗,于是推出了“地域通配符”,廣告主可以根據每個瀏覽用戶的地域,有針對性地在文案描述中增加地域信息,從而有效地提升推廣效果和創意CTR。以電商推廣為例,廣告主通過使用360信息流“地域通配符”,在文案中實時顯示用戶所在位置,從而實現不同城市、不同商圈的人群獲取到不同的廣告展現形式,投放出“千人千面”的創意優化資源組合,提供行業方案不同行業場景表現出各異的特點,因此,360推廣根據行業特點,提供了不同的行業化解決方案,幫助企業找到適合自身的投放方式。360推廣首先通過商業產品(DMP、分析、商易)進行人群分析,精準定位用戶,有效組合推廣資源形成聯動,最后通過搜索、展示廣告、信息流、直播等形式進行品牌曝光,提高效果轉化。靈活投放形式,打造企業品牌中小企業除了對營銷效果格外關注,也越來越重視品牌的打造,為了滿足這一需求,360適時推出了品牌化營銷解決方案,通過RTB、PMP等方式,結合360導航、瀏覽器、安全衛士等優質的自有資源,讓中小企業獲得超強曝光的品牌展位,降低營銷門檻,制造更多品牌曝光的機會。搜索營銷正在迎來全場景、原生化、個性化的智能推薦時代,通過本地化、行業化及品牌化的整合營銷解決方案,360推廣整合了各類資源組合的形式,聯動線上線下、PC及移動端全局,覆蓋全網展示資源,自動化進行分析投放,全場景立體化覆蓋潛在人群,精準地在每個觸點觸達消費者。作為國內領先的互聯網營銷服務公司,360致力于深入理解廣告主和消費者需求,拉近兩者距離,秉承著低投入、高效果的理念,為廣告主真正地量身定制全場景營銷方案。360推廣一站式打包的服務“套餐”組合助力廣告主實現簡單、安心、低成本的投放,讓推廣更加靈活方便、精準高效。作為中小企業的最佳營銷伙伴,360推廣不斷提升中小企業主的營銷效率,節省營銷投入,通過營銷的力量推動經濟增長,幫助中小企業把握時代機遇、快速轉型升級。
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