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    • 事半功倍,360推廣讓你的營銷更聰明
      互聯網流量獲取難度越來越大,豐富的經驗與優質的工具都是做好營銷的必要方式。在營銷過程中,你是否遇到過這樣的問題:營銷效果不得法,高薪尋求經驗豐富的投放及優化人員;效果不穩定,長時間不停嘗試優化方式;投放渠道越來越多,定向方式越來越復雜,尋求高效的工具讓營銷更簡單。這些營銷難題,讓人抓狂不已的同時,也不禁令人反思,你的營銷推廣真的夠“聰明”嗎?互聯網營銷領域逐漸意識到這樣的問題,各類營銷平臺也在向智能化驅動,完成精細化轉變,給營銷決策裝上精密的大腦,正讓越來越多的營銷推廣變得“聰明”起來。搜索推廣效果優分析賬戶優化來把關想要效果,廣告主優先想到的就是搜索推廣,因此也成為了營銷中非常重要的組成部分,那么,當預算充足,需要拓詞;預算有限,流量控制優化;左側前三的曝光展示出價如何…這些投放問題出現時,為了保證展現量及點擊,考驗的不單單是經驗。投放時間及預算建議360推廣分析賬戶優化工具就能完美解決這個問題,通過優化投放時間、關鍵詞智能推薦、落地頁設計優化、提供精準的出價等等多種維度進行合理化建議,為廣告主們提供全套的賬戶優化解決方案。上線至今,每天為6萬以上的日活躍賬戶提供服務,實現展現量、點擊量的雙料UP,效果翻倍!廣告創意要求高 360讓人人都是設計師還記得360讓品牌效果雙提升的優品PMP嗎?打通PC+移動的品牌資源,日均10億的可視曝光,提供絕佳的展示位置和大幅曝光,對品牌流量按需投放,實現品牌增值。其中,備受青睞的就是360瀏覽器和導航的開屏廣告,不止于大的廣告位置,第一眼抓住用戶的眼球。問題來了,這樣大而顯眼的廣告位置,對創意的要求可想而知。當然,在人工智能浪潮的席卷下,大數據深度學習算法與營銷行業正在持續深度融合,越來越的智能營銷工具正如雨后春筍般被發明出來。更精準的人群定位,更高效的流量轉化,以及更加“聰明”的營銷手段,一場“數據與效果高度匹配”的智能營銷變革已經在路上。
    • 一汽馬自達:與懂的人一起,做更精準的互動營銷
      找對的人,做對的營銷!作為經典車型,一汽馬自達CX-4自帶一批忠實粉絲,在已積累的熱度上,他們希望:1、廣告本身能讓更多“對”的人看到;2、期待與核心人群互動,刺激用戶進入官方活動頁了解車型與品牌。為此,一汽馬自達選擇與360推廣進行深度合作,從定向、定形、定時三個方向鎖定目標受眾人群并與他們產生互動。確認過眼神,只選對的人營銷之初,一汽馬自達借助360大數據,分析了前代車型的已購車人群,對比360汽車用戶發現,匹配率超過63%。因此,透過這些精準的用戶樣本,繪制了CX-4這款車型的人群畫像,他們男性占比高,25-34歲占52.4%,喜歡自駕出游,依賴搜索和導航,喜歡系統安全及社交類APP...。與此同時,由于新款CX-4具有鮮明特點,它外觀靚麗、年輕有活力…,那么根據已購車人群屬性,拓展了相似屬性的人群,從泛到精,如屬性人群、行業人群、品牌人群、車型人群等不同的維度進行定向,找到匹配車型特點的目標人群,最終結合創意的展示廣告樣式,實現精準投放。精準霸屏,只投對的人新車上市,除了曝光的大目標外,當然少不了目標受眾留咨的需求,為了促進用戶互動,一汽馬自達借助360導航開屏的創意樣式,吸引用戶第一眼,同時結合360搜索尋客表單樣式,并首次嘗試了AI智能預填寫技術,通過用戶網絡行為習慣預填寫性別,LBS定位判定所在地區及附近經銷商店鋪,讓表單填寫更加方便快捷,只需一步,馬上收集用戶資料。另外,還利用360開機小助手、360手機衛士及影視大全的移動開屏廣告,抓取不同觸網場景下的用戶。最后,為一汽馬自達選擇在車展前夕適時投放,俘獲大量目標用戶的注意力。后續投放全程護航,刷爆紀錄在定向了目標受眾、定形了留咨試駕車迷、定時了車展投放后,最終一汽馬自達CX-4表單開屏較常規樣式CTR提升500%,對比行業PMP投放,CPC降低了20%,刷新了其以往投放的紀錄。懂人,才更懂營銷!一汽馬自達與360推廣合作的過程中,從前期洞察到確認受眾,再到策略投放,追蹤不同環節不同需求的目標人群為車企構建核心營銷場景,全程護航。
    • 印度外賣就像開了掛,但單身狗享受不了這種待遇。。。
      互聯網外賣在孟買行不通,只因當地傳統送餐服務把物流做到了極致。5 千位送餐員每天負責運送 20 萬個飯盒,每 600 萬次運送中僅存在 1 次錯誤,哈佛商學院稱贊它為 “ 遠超過六西格瑪標準的商業奇跡 ”,連英國查爾斯王子、荷蘭王后馬克西瑪都專程造訪——窺其奧秘。這到底是一種什么快遞,其背后又有著怎樣的玄機呢?達巴瓦拉如何成為世界上最好的美食專送系統這群神奇的送餐員叫做達巴瓦拉( Dabbawalas ),馬拉地語譯為 “ 送盒飯的人 ”。在孟買街頭隨處可見身穿白色制服、頭戴甘地帽、攜帶著幾十個桶狀飯盒的達巴瓦拉,他們力大無窮動作迅猛,所到之處都能吸引外國游客矚目。即便洪澇來臨,達巴瓦拉依然風雨無阻。對他們來說,把餐飯準時準點交付到顧客手中是一項神圣的任務,無論用什么方式都要不辱使命?!?本以為這是什么工廠運輸服務,原來這么多餐盒都各自去往不同地方?!北绕鸢l達國家一人載一個小箱子的外賣服務,達巴瓦拉更像是螞蟻工坊。一人多量,分工協作,不依靠任何信息技術遠程操控,用最低的成本實現高質量的服務。這一送餐服務起源自英國殖民時期,至今已有 129 年的歷史。相傳當年來到殖民地的許多英國人不喜歡本地食物,因此一項將午餐從他們的家中直接送至工作地點的服務應運而生。如今孟買依舊保留這樣的習俗:已婚婦女在家中做飯,送餐員負責將顧客家里備好的午餐送往男主人工作單位或孩子學校里,再將空飯盒原路送回顧客家中。這便是達巴瓦拉的工作日常?!?在孟買,已婚男人還吃外面的食物是很沒面子的事,況且又貴還不干凈?!痹谝患?IT 公司任職的男子辛格表示,高效率的送餐服務能夠確保吃到新鮮熱乎的家常飯,何況包月僅 800 盧比( 約 80 人民幣 )便宜又實惠,沒有理由不選擇達巴瓦拉?!?每一個環節必須準時,才能確保一天的送餐流程不出任何差錯?!泵刻焐衔?9 點,全城 5000 位達巴瓦拉按各自分配的線路出發,趕在 10 點左右到達雇主家領取安心便當。每位達巴瓦拉負責幾十位雇主,意味著每家女主人需要按時完成飯菜,如有超時,達巴瓦拉有權無償解約。10:30 所有達巴瓦拉需趕到火車站集合,把領取的飯盒統一由相關管理員打上標記,再進行分配裝運。孟買的上班族大部分家住郊區在市中心工作,午餐經由火車運輸,通常一兩個小時后到達,再由當地的達巴瓦拉負責挑揀和配送。絕大多數達巴瓦拉人都是半文盲或文盲,大多數來自馬哈拉施特拉邦浦那市附近的小村莊,然而高效的分配歸功于餐盒上代碼的科學計數?!?我們不需要電腦那玩意兒,代碼印在我們的腦海里?!边_巴瓦拉 Vitthal Sawant 說道,在沒有任何信息技術之前他們就如此操作,簡單明了,任何不識字的達巴瓦拉都能輕易上手。而當地的達巴瓦拉則比出租車司機還熟悉本地線路。采用徒步、單車、板車等方式以最快的速度抄最近的道將餐盒送往不同目的地。12 點半左右,熱騰騰的午餐就送到了上班族手里。而下午整個流程倒放一遍,5 點左右飯盒將再次回到雇主家中?!?5 千人 20 萬份訂單,如此復雜的物流體系卻能在如此短時間內成功運作,并且不依賴任何通訊技術,沒有任何一家物流公司可以做到?!甭摪羁爝f、亞馬遜等運輸巨頭試圖從中破解奧秘,只得望洋興嘆。這項印度美食外送服務讓聯邦快遞感到嫉妒。近年來有不少資本進入印度市場,Deliveroo 和 Uber Eats 就專攻當地外賣服務。然而訂單量少、管理混亂等問題始終困擾著這些初創企業。 “ 達巴瓦拉沒有競爭對手,他們不了解孟買,無法跟上我們的服務?!?達巴瓦拉管理員 Subodh Sangle 如此解釋。在這樣的環境下,達巴瓦拉客戶數量仍以每年 5% - 10% 的速度穩步增長,甚至與時俱進,開始嘗試與國際品牌商進行合作。必勝客與達巴瓦拉攜手慶祝全球第 9000家 門店在孟買開設 “ 達巴瓦拉是工業時代的智慧結晶,是孟買引以為傲的城市名片,我們相信它還可以走向更遠的 200 年甚至 300 年?!盨ubodh Sangle 告訴 BBC,盡管與在線初創企業有將會迎來更多合作,但達巴瓦拉并不會改變他們的核心業務。而對于當地居民來說,達巴瓦拉不僅僅只是機械的送餐員,他們是朋友,是伙伴,甚至是親近的家人。 “ 我們信賴 Gavande,他已經為我家服務了三年,甚至挽救了我的婚姻?!痹谧C券交易工作的 Shivaji 告訴媒體,他們不需要任何 app,達巴瓦拉像是架在夫妻間的一座橋梁。傳遞的一句口信,一張紙條,都是比干巴巴的午餐更有人情味的附加體驗。以達巴瓦拉送餐為主題的電影《 午餐盒 》就講述了一場陰差陽錯的溫馨愛情故事。由出演《 少年派的奇幻漂流 》的寶萊塢著名男星伊爾凡·可汗主演,曾參與戛納影展并獲得亞洲電影大獎中多項大獎。而對于日復一日奔赴于兩點一線,每月收入僅兩千到四千盧比( 200-400 人民幣 )的達巴瓦拉而言,這是世世代代的職業,沒有任何怨言。種姓制加上強烈的宗教信仰使得印度人對自己的職業充滿敬畏,在工作精益求精,并從中找到生活的意義讓他們無比滿足?!?握著溫暖的飯盒,看著他們幸福的笑容,我感到自己正在活著?!边_巴瓦拉 Gavande 這樣說。 “ 當職業成為信仰 ”
    • 馬云曾經偶像,終于把阿里留下的1400億敗光了!
      阿里這個金礦,終于被雅虎花光了。三天前,Altaba宣布將清算和解散,其所持有的阿里巴巴集團股份將對外轉讓,擬轉讓的阿里巴巴股份價值約為400億美元。Altaba是誰?被網友戲稱的阿里他爸的前身,正式當年風光無限的雅虎,創始人楊致遠,在很長一段時間內,被馬云視為創業偶像。這意味著,雅虎在2016年解體之后,終于要徹底消失在互聯網世界。2005年,雅虎出10億美元投資阿里巴巴,獲得了40%的股份,如果能留住,按今天的市值計算,這些股份市值高達1884億美元。但從2012年開始,自身難保的雅虎,拋棄了自己起家的門戶生意,多次出售阿里的股票套現保命。要知道,巔峰時期的雅虎,不可一世。一手培養起敵人谷歌、羞辱扎克伯格、三番五次拒絕微軟拋出的橄欖枝,按今天三大巨頭的市值來算,相當于放走了19000億美元!因為在無數70、80甚至90后的心里,雅虎才是互聯網時代真正的拓荒者。到底是誰殺死了巨獸雅虎?1曾經的雅虎有多牛?雅虎=互聯網!1995年雅虎上線時,幾乎是全世界最酷的網站。 之所以這么說,是因為那時互聯網本身還處在一片蠻荒之中,用戶也少的可憐,全世界加起來只有不到4000萬。 現在互聯網用戶已經超過40億,是當時的100倍。 中國的互聯網人此時還沒覺醒:30歲的馬云還在做英語教師,馬化騰剛剛從大學畢業一年,丁磊正在美國一家公司打工,而周鴻祎正在西安交大讀研究生。只有北京中關村南邊,剛剛有點互聯網氣息,架起了一塊巨大的廣告: “中國人離信息高速公路還有多遠——向北1500米”很多人以為這是塊路牌,包括交警也被它誤導了——這信息高速公路是哪條路? 而雅虎的創始人,楊致遠和大衛·費羅,也就是馬云后來的偶像,已經搗鼓出了一個這樣的網站——他可以對其他網站進行簡單分類,幫助用戶方便查找,就像今天的百度地圖,可以送你去任何你想去卻不認識的地方。那時互聯網的規則是:要想用軟件,要先付費。 不過雅虎卻一分錢不要,全部免費,搞得大部分投資人都不看好雅虎的商業潛力。 “硅谷風投教父”莫里茲第一次走進雅虎的辦公室時,看到了讓他終身難忘的景象:一片狼籍。楊致遠與他的伙伴坐在狹小的房間里,服務器不停地散發熱量,電話應答機每隔一分鐘響一下,電話扔在地板上,整個屋子里連張椅子都沒有,滿屋子黑乎乎的,到處是臟衣服。跟馬云后來在湖畔花園的單元樓里創業的場景如出一轍。 正是免費,成為了雅虎當時最具殺傷力的武器。作為所有人的爸爸,開掛的雅虎建立了一個生態系統: 在電子郵箱領域,雅虎也稱王了。郵箱曾在全球范圍內擁有2.43億用戶,很多中國網民的第一個郵箱即是后綴為@yahoo.com的雅虎郵箱。 在內容領域,雅虎也稱王了。雅虎把大量的資金用于網站原創內容的生產,希望借此來綁住用戶。最典型的是雅虎體育,雅虎聘用了很多記者,寫了大量的原創文章,制作了大量的視頻節目。還有雅虎財經等等很專業的子欄目。到了1997年,絕大多數網民將雅虎當成了主頁,雅虎也順勢推出讓很多人離不開的雅虎郵件、雅虎搜索和雅虎游戲等,成為互聯網界的傳奇。 1999年,雅虎的用戶已經超過1億,比所有對手訪問量的總和還要多。2000年,雅虎市值更是一度達到了驚人的1250億美元。此外,雅虎這家老互聯網公司的還獨創了自己的商業模式,就是賣廣告——不管是最早門戶網站上的分類信息,還是目前的視頻、原生和社交網站廣告。雅虎,是當時整個互聯網的門戶。2后來的雅虎有多作?親手培養敵人,順便收購垃圾雅虎所有的衰敗之源,就是一個轉折點產品:搜索。 從2000年之后,成為巨頭的雅虎開始膨脹,把那些大公司該犯的不該犯的錯誤全部都犯了一遍:輕敵、敗家、管理極其混亂。 1. 輕敵:親手放掉三大巨頭 在 2002 年,雅虎與谷歌合作,將搜索幾乎全部外包給谷歌。 在雅虎網站搜索出的結果會署上注釋“谷歌提供支持”,又幫助谷歌進行搜索技術推廣。當時雅虎很是得意,因為雅虎當時很看重谷歌給自己帶來的巨大點擊量,而谷歌則是滿懷希望地要成為下一個雅虎。到了2002年,當雅虎開始認真考慮收購Google,才發現已經買不起了。今天,Google的市值是4800億美元。錯過了谷歌的雅虎并沒有吸取教訓,到了2006年,雅虎報價10億美元準備收購Facebook,扎克伯格都同意了。 結果,當時正值Facebook內憂外困,雅虎便趁火打劫,在最后關頭砍價至8.5億美元,這一下讓扎克伯格感覺自己被羞辱,在董事會上當著所有人的面撕爛雅虎遞交的協議書。 今天,Facebook的市值是5000億美元。有人說,凡事事不過三,可雅虎偏偏不長記性。2008年,微軟開出450億美元的高價,溢價60%,向雅虎拋出橄欖枝,希望通過兩者的聯姻,打破谷歌在搜索和在線廣告市場的壟斷地位。雅虎依舊不愿意。 至此,雅虎一路作死,錯過了谷歌、臉書、微軟,這仨現如今加起來的市值已經超過19000億。2. 敗家:花錢收購了一堆垃圾從楊致遠到梅耶爾,雅虎歷經8任CEO,每一任都會做出錯誤的決策。  57 億美元收購 Broadcast.Com,36.5 億美元收購 GeoCities,這兩次收購倒有點成果:雙雙進入互聯網歷史上最爛收購前五名。如果當時雅虎能夠多出1.5億美元,他們就可能用十億的代價拿下今天5000億美元的Facebook,或者用60億美元拿下5000億美元的谷歌。 雅虎累計收購的公司超過100家,卻成功“躲”過了所有的“獨角獸”和“百億大公司”。而此時的微軟CEO鮑爾默被雅虎的狂妄徹底激怒,干脆自己花了一個多億美元,開發出了自有搜索引擎BING。雅虎徹底失去了翻身機會!3最后的雅虎有多慘?更名改姓,守著阿里的股票過日子阿里巴巴集團和雅虎的故事始于2005年。 2005年8月,雅虎用10億美元外加雅虎中國,換了阿里集團39%股權,這可以說是互聯網最大成功案例之一。阿里巴巴當時羽翼未豐且處境艱難,雅虎注資解了馬云燃眉之急。馬云拿著 10 億美元這筆巨資(那時已經在國內成為頂級門戶網站的新浪總市值才不過約 12.5 億美元),徹底打敗了 eBay 易趣。因為這段融資,馬云獲得了一個他自己也提及的特點:擅長忽悠。但這時候的雅虎早就回天乏術,只能守著阿里的股票混日子。 2014 年 9 月,阿里在美國上市后,雅虎出售了所持有的5%阿里巴巴股票,賺了100億美元。為此,雅虎光向美國政府繳納的稅費高達30多億美元。 在這之后雅虎還持有阿里巴巴 3.84 億股,占阿里總股權 15.4%。搞笑的是,雅虎當時的總市值為 440 億美元,持有的阿里股份價值 395 億美元,而雅虎自己的市值居然還不過 50 億美元。 已經衰敗的雅虎,準備拋售最后剩下阿里巴巴 3.84 億的股分,但是所需繳納的稅款居然高達 160 億美元企業稅,這不是現在的他們所承受的了的。2016年7月,雅虎以48.3億美元的價格將核心業務和房地產賣給了Verizon,48億美元的售價還不到巔峰時期千億估值的一個零頭。 雅虎最后名字都丟了,更名為Altaba Inc,轉型成投資公司。2018年8月,Altaba通過拋售近1億股阿里巴巴股份進行公司股票回購。 到了今年這次,如果這次Altaba的清算和解散計劃一實施,將意味著,雅虎最終“耗光”當年楊致遠留下的巨大“金礦”。 對于曾經的互聯網巨人來說,這個結局更像是一場羞辱。 結語: 1995年,全球市值排名前5的互聯網公司有:Web.com、Rentpath、Axel Springer、蘋果和Netscape。而現在,則是:亞馬遜、Facebook、阿里巴巴、Google和蘋果。 對比一下,只有一家公司——蘋果存活下來。 可問題是,蘋果活得也不如之前那么痛快,今年1月,蘋果暴跌3萬億;到了2月份,中國手機銷量排行榜中,蘋果的市場份額只有可憐的7%,進入3月,全線產品都在大幅度降價...這就是創業的殘酷,也是為什么依然有這么多人想創業的理由。雅虎生于免費,卻死于一次次無腦的收購、輕敵和找不到方向。馬云曾經非常坦誠的說過一段話:“你不要覺得那么容易就壟斷了,我每天都睡不好,我每天晚上都在擔憂,我的公司沒有跑的夠快,就會被別人所淘汰了,就會在這個競爭當中掉隊了?!币驗?,只有痛苦+反思=進步。痛苦代表你所犯的錯誤,但反思痛苦的能力,你有嗎?
    • 快資訊:讓你的品牌影響力隨處可見
      近期,360導航更新slogan:“一個主頁,整個世界”,標志業內第一大導航全面完成向“超級門戶”的內容化升級,引發了行業及媒體的廣泛關注,而這背后的一大功臣當屬“快資訊”。據了解,快資訊突破了以往“新聞資訊產品必須有固定終端”的局限,而是通過與360產品線(如:導航、搜索、安全衛士、瀏覽器、手機助手、影視大全、清理大師等)深度結合,形成PC、移動、IoT三端伴隨式推送的信息流產品。 高流量產品與“快資訊”的巧妙結合,引發核聚變:信息流日均PV超過200億,使360成為PC端第一大信息流平臺、躋身國內信息流平臺第一陣營。 無需專門打開APP就能看的資訊,讓品牌隨處可見 經過大數據分析發現,用戶的資訊獲取行為大多數情況是無意識的。 比如,用戶在使用導航尋找網址的過程中,隨時可能被娛樂八卦新聞吸引,從而點擊、探尋;在等待手機內存清理完成的過程中,也可能隨意翻翻資訊,產生一連串的閱讀行為。 快資訊這種不局限于APP形式、基于大流量產品的“無形”分發,能夠讓用戶不需要專門打開一個新聞資訊APP就能獲得資訊,看資訊變得隨時隨地,大大提升了閱讀體驗??熨Y訊這款產品不但能夠讓用戶“隨時隨地看資訊”,也可以幫助廣告主,打造“隨處可見的影響力”。 快資訊產品形態的特殊性,能夠讓廣告通過不同功能的產品,釋放到不同的場景之中。與市場上很多信息流產品只注重移動端碎片化場景不同,快資訊的“無固定終端”分發模式,讓資訊在PC端和移動端能夠貫通推送,不但能全面覆蓋用戶工作的黃金8小時,也能滿足用戶其他碎片化時間,信息滿足度提高,這自然也會令信息流廣告的轉化效率更高。 快資訊+搜索雙引擎驅動,廣告推薦更準、更有效 尤其值得一提的是,360擁有行業第二大搜索引擎,360搜索與快資訊的結合在**推薦上能產生神奇的效果。 360搜索產生的主動搜索數據,是用戶真實意圖的**把握,能夠彌補信息流僅通過瀏覽、點擊等被動數據進行用戶畫像的不足。360多年累積的行為鏈大數據,能夠從更加立體的維度了解用戶的行為特征和興趣愛好。搜索的意圖數據與快資訊的興趣數據疊加,能真正有效提升推薦的**性和廣告的轉化率。 這就好比女生們在選購化妝品時,會因時尚博主、網紅明星、網絡紅人的推薦,線下看到的公交站廣告、商場促銷活動而種草很多產品,但比較后會發現自己真正想買的產品只有一種,她會把這種產品輸入搜索框,并完成*終購買行為。 這種****的廣告推薦,在快資訊與某知名電商品牌合作的38女神節推廣中體現得****。女神節期間快資訊+搜索等多產品的組合投放,與1、2月份只投放搜索相比,效果顯著提升,廣告整體成本下降68.7%,點擊率提升61.5%,轉化量提升227%,訂單轉化率提升63.33%。 對于廣告主來說,要想嘗試快資訊投放可謂簡單便捷??熨Y訊的一站式智能投放服務,可以幫助廣告主一鍵生成廣告創意,搭建投放計劃,并通過oCPC實時智能優化出價,確保更優投放效果,省心省力應對信息流時代的營銷競爭。亨利.福特曾經說過,“如果我*初問消費者他們想要什么,他們應該是會告訴我,‘要一匹更快的馬!’”。放在數字營銷領域,“這一匹更快的馬”可以說是用戶需求的滿足更加及時和**。在“隨時隨地”的特性、搜索意圖數據和信息流興趣數據的雙料驅動下,快資訊信息流廣告能夠讓廣告主的品牌影響力隨處可見。
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