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    • 不跨屏何談場景營銷?360打通場景營銷“任督”二脈
      近期,艾瑞發布了以“融合場景”為題的研究報告,從報告中可以看到,在購物、社交、辦公、資訊、休閑娛樂等用戶日常生活場景中,PC端的地位依舊不可動搖,特別是在高消費白領人群中,它的使用價值更是無可替代。無獨有偶,在長期的營銷實踐中,360推廣的洞察與艾瑞報告的研究結果不謀而合。也正是基于這樣的洞察,一直致力于產品資源創新的360推廣,在搜索、展示及移動等商業產品上,為廣告主創造了更多營銷的可能性。01360搜索廣告尋求更多品牌曝光可能性說到搜索廣告,效果好已經成為圈內人固有的認知,360推出個性十足的搜索產品“一站到底”,通過模塊化的聚合內容,打造豐富的內容集成頁面,形成品牌的**入口,既增加了曝光,又提升了點擊,助力品牌實現一站式**聚焦且有效的營銷推廣。三星一站到底廣告樣式此外,為了使品牌有更多的“主動”曝光機會,360推廣推出節日品牌冠名、在線直播等廣告樣式,突破自身詞條限制,巧妙地借助節日流量、視頻直播等方式對品牌進行曝光推廣。在用戶搜索節日關鍵詞后,品牌及產品廣告即通過節日卡片、浮層等特殊定制樣式呈現,給用戶帶來耳目一新的體驗和強力的視覺沖擊。展示廣告通過可跳轉區域的設置,增加流量導出,實現商業價值的**化。雅詩蘭黛與360推廣合作520節日品牌冠名在兼顧用戶和品牌主的需求后,360搜索推廣實現了用戶、品牌以及產品之間*和諧的鏈接,不斷進化升級產品形式,將搜索由薄變厚,提供更多的圖片、內容等信息的展示,讓用戶從‘即搜即得’變成‘不搜即得’,實現**效果的同時帶來品牌曝光,真正做到品效合一。02PC信息流多場景**吸引高質量消費人群除了在搜索廣告的優化創新,360在品牌展示廣告上也做足了功夫。360的PC信息流,通過場景化營銷**投放,將廣告融入內容,不破壞固有的用戶體驗,成功吸引大量高質量用戶人群的關注。360推廣為游戲行業廣告主打造的PC信息流廣告03360移動推廣跨屏整合提供更多想象空間在PC商業資源不斷創新的同時,360移動推廣也在不斷升級。手機衛士開屏廣告憑借超強的視覺沖擊力吸引用戶眼球,實現超大流量曝光,有效促進APP的下載引流。另外創新產品LBS基于地理位置的**定位營銷,不斷挖掘線下用戶行為軌跡,促進老客回流,提升轉化。同時,通過妙用地域通配符,在廣告內容中融入地域性特色,使內容展現更有針對性和帶入感。在“移動時代”,廣告主往往忽視了PC在互聯網營銷中的關鍵地位。PC端高凈值和高粘度的用戶行為習慣以及在品效兩端的營銷實力,充分表明了PC的高商業價值。在對PC端營銷價值的探索中,360推廣還將更加個性化的信息流、LBS等眾多的移動互聯網元素,與桌面互聯網的大屏多任務、深度閱讀、跨媒體無縫鏈接等優勢進一步結合,讓桌面互聯網的巨大營銷價值重新爆發,充分滿足了廣告主在PC端也能夠實現移動端**聚焦的需求。事實上,在智能營銷時代,單一的終端和媒體無法實現全面覆蓋,只有跨屏營銷才能更好地為廣告主帶來更多的流量及品牌曝光。而360推廣的諸多營銷實踐也充分證實了這一點。接下來,我們就借助360推廣的實際案例,深度認知跨屏營銷的重要性。京東 - 營銷“三重奏”體驗式互動燃爆11.11對電商品牌來說,11.11是一年一度*重要的 Campaign。面對**激烈的流量爭奪,電商品牌要如何營銷突圍? 京東攜手360推廣唱響營銷“三重奏”,用體驗式互動給出成功示范。第一重奏,全屏入口包圍。借助360優品PMP導航開屏和手機助手、手機瀏覽器、手機衛士等多個產品開屏資源,打造PC+移動跨屏聯合的“第一眼開屏”矩陣,全面覆蓋網購用戶,引爆京東11.11第一輪沖擊波。第二重奏,場景內容突圍?;谟脩袅晳T在移動端進行內容分享的行為洞察,360推廣緊扣光棍節單身狗情感爆發契點,為京東定制“能拍美照會下廚”的單身狗主題H5,融入京東超市和各分會場的場景,打造京東11.11購物全場景,通過互動模擬購物過程,讓用戶全方位體驗購物快感。同時,聯合移動端6大核心產品重量級入口資源進行H5的擴散傳播,助力京東實現各分會場的導流。第三重奏,“包驚喜”現金刺激。在深挖購物狂歡節剁手黨想購物又心疼錢包的矛盾心理后,360推廣充分發揮移動端手機衛士高曝光、高**的產品優勢,利用紅包資源打造“搶京東專場紅包”活動,通過手機衛士TOP資源入口的全面覆蓋,有效吸引用戶點擊參與,提升京東APP下載和用戶活躍度。借助多渠道優質產品資源聯合的PC+移動跨屏營銷,360成功攜手京東打造*燃11.11購物節,通過場景式互動體驗,實現了147億曝光和1.5億流量的營銷奇跡。聯想 - 開辟“新機”遇,360度全場景跨屏定向喚醒在PC市場需求量降低的大背景下,全民“吃雞”風潮引發PC市場回暖,作為行業***,聯想電腦急需抓住機遇,找到市場興奮點來拉動銷售。面對這樣的營銷需求,360推廣依托PC端產品矩陣獲取的用戶PC使用數據和使用場景分析,將本次項目的目標人群分為迫切換機人群、意向換機人群、潛在換機人群三類。其中,一個月內開機時間超過1分30秒或者電腦體檢低于70分的用戶被定義為迫切換機人群;兩個月內瀏覽、搜索過筆記本電腦的用戶被定義為意向換機人群;而安裝了大型網游或者一周開機時間大于5小時的用戶則被定義為潛在換機人群。目標人群確定后,如何影響他們是關鍵?;谏鲜鋈巳簞澐?,360推廣針對不同人群特性匹配專屬廣告展現形式,以跨屏資源實現**的場景觸達。一方面,借助PC端360安全衛士開機小助手、360導航信息流、360瀏覽器今日特賣等優質資源,覆蓋潛在用戶PC開機、上網等使用場景,**喚醒用戶換機訴求;另一方面,借助360手機衛士、手機助手、清理大師、手機瀏覽器等資源進行移動端場景補充,深度滲透用戶手機清理、APP下載、信息瀏覽等移動場景。同時,利用移動端的多元信息流廣告,持續推送促銷紅包、折扣等信息,充分調動用戶購買欲望,刺激消費轉化。通過跨屏全場景觸達的營銷策略,360推廣為聯想實現了超過3000萬的曝光量,同時貢獻了活動30%的銷售量,在活動媒體中****。正如360集團副總裁楊炯緯所說:“如果我們將‘移動化’定位為一種思維模式,營銷的目的就變成了如何在滿足用戶對場景化信息內容需要的同時,幫助企業傳遞**的產品信息,信息接收及交互的效率取決于傳遞手段和連接形式?!拔磥?,我們也期待360推廣能夠依托場景融合的跨屏營銷模式,進一步打破設備終端和時空的限制,幫助廣告主有效連接用戶,真正實現全方位立體化的品牌價值提升。
    • 360推廣——完成轉化目標辣么遠?360推廣oCPC,讓你一步到達
      現有移動端效果廣告多以CPC競價為主,即按點擊計費。這種計費方式原理簡單,被廣泛運用在各大移動廣告平臺。但在流量紅利消失,存量市場運營的大環境下,廣告主越來越追求推廣轉化效果,CPC的計費方式較難保證廣告轉化效果。即使是行業多年的老司機,每開始一個新平臺的合作都會為下面幾種問題頭疼:1、效果不穩定2、成本難控制3、轉化量不夠為了幫助廣告主解決這些問題,廣告平臺紛紛豐富自身平臺的投放功能,引入更**的定向方式。經驗豐富的投放人員利用這些工具,雖然對于優化廣告效果有信心,可是過程不可避免的耗時耗力。對于投放的小白,似乎就不太友好了,每每看到復雜的平臺后臺功能,他們的內心是崩潰的。   這么多的媒體資源,定向方式,該怎么選?預算多少合適?該出價多少?測試了許多推廣策略,明明出價不低、定向還行、創意點擊率都不錯,可就是放不出量,怎么辦?優化了一段時間,點擊率高于平均水平,點擊成本也優化下降不少,可轉化成本一直忽高忽低,到底什么鬼?一個個投放問題成為推廣中的攔路虎,這時候大家就會想,如果有這樣一種投放方式,只需要輸入轉化目標和KPI,一切由系統自己搞定,世界該多么美好!為廣告主們介紹一款智能營銷工具:oCPC—目標轉化出價(oCPC出價),輕松優化轉化目標!So easy!老板再也不用擔心我的投放效果了!    先簡單來了解下oCPC的原理,你就能了解為什么這個功能如此智能。目標轉化出價(oCPC出價) (optimized cost per click),采用更科學、更準確的轉化率預估機制,可幫助廣告主在獲取更多優質流量的同時提高轉化效果。oCPC投放分為兩個階段:? 第一階段:積累轉化數據廣告主需要與投放平臺進行轉化數據的回傳對接,平臺獲取足夠的轉化量(50個),積累足夠的量讓機器學習,尋找更**的流量,確保系統能夠準確的預估接下來的轉化率。當然可供參考的轉化數據越多,預測結果就越準確。? 第二階段:智能投放優化根據轉化率預估進行智能投放,以轉化成本(廣告主后臺設置的目標)為優化方向,幫助廣告主提高廣告轉化效果:**化的獲取轉化量,同時盡可能使轉化成本接近您設置的目標。實現原理圖:   oCPC與我們常見的CPC有什么區別呢?我們可以用其競價排序公式進行分析:CPC:eCPM=pCTR*Bid(cpc)*1000oCPC:第一階段:eCPM=pCTR*Bid(cpc)*1000----同CPC競價方式第二階段:eCPM=pCTR*pCVR*Bid(convert)*1000字段釋義:eCPM:廣告平臺競價的排序依據,千次展現收益pCTR:預估點擊率pCVR:預估轉化率Bid(cpc):點擊出價,*終點擊成本低于此出價Bid(convert):轉化目標出價,*終轉化目標成本低于此出價 我們可以看到oCPC解決了兩個核心的技術問題:轉化率預估和動態出價。1、轉化率預估pCVR:pCVR,預估每次廣告點擊后,是否發生轉化的概率。與CTR預估**的區別是樣本集的構造,CVR正樣本是點擊且發生轉化的樣本,負樣本是點擊后沒有轉化的樣本。樣本可以來源于廣告主自身轉化數據的回傳,或者是加入廣告平臺、三方監測平臺的數據回傳(及代碼嵌入和服務端對接); 360點睛廣告平臺現在實現對接的第三方監測平臺包括:talkingdata、友盟、Admaster、AppsFlyer、熱云等。所以有在和以下幾家數據監測公司合作的APP有福啦,無需自建服務器,沒有日消耗限制,輕松搞定數據回傳?。ㄅ琶麤]有先后)2、動態出價:在廣告主設定的基礎出價上,根據預估出的pCVR和當時的競價環境,動態的調整出價,進而優化廣告排序結果。以達到廣告主轉化成本不會升高,廣告平臺收益**化。具體實現上,一般分為兩步:1)根據pCVR、廣告主歷史的轉化數據,確定出價調整區間的上下邊界。2)在出價區間內,不斷迭代產生*終的出價,該出價可以**化平臺eCPM的收益。 也就是說,oCPC是以廣告主投放的預估轉化率以及目標轉化出價為計算依據進行競價排序,將*終的投放結果優化接近廣告主的轉化目標。 那實際oCPC的計費方式和CPC有什么區別呢?第一階段:系統會根據廣告主設置的點擊出價參與競爭,實際計費不會高于點擊出價。計費方式=下一位eCPM/ 自己的pCTR +0.01。第二階段:當積累的轉化數大于等于50,系統會根據轉化預估模型進行智能出價,**化轉化,并控制轉化成本使其接近目標成本,但實際扣費仍按照單次點擊扣費。計費方式=下一位eCPM/ 自己的pCTR +0.01。 太難了,聽不懂??那你可以大膽把自己交給360推廣,幸福就在身邊…… 實際效果到底如何?一些行業優化情況帶給大家:? 某金融廣告主:優化目標:電話咨詢廣告主期望轉化目標成本:7元oCPC投放效果:優化前10元,優化后8元 ? 某游戲廣告主:優化目標:APP注冊廣告主期望轉化目標成本:25元oCPC投放效果:優化前28元,優化后19元 ? 某網服廣告主:優化目標:APP激活廣告主期望轉化目標成本:0.8元oCPC投放效果:優化前1元,優化后0.7元 這么好用的神技能快點利用起來吧! 一些小技巧告訴大家,oCPC投放并非完全“傻瓜式”,并非在后臺任意設置一個目標出價都可以低成本獲得大量轉化,其中也是有設置技巧的,在初期投放時應該注意以下幾點:1、選對推廣組,縮短第一階段平臺支持安卓應用激活及注冊成本的轉化優化,在設置oCPC投放時,建議選擇歷史CPC投放期間CTR較高,且量比較不錯的推廣組進行投放,縮短第一階段時間。2、投放設置合理,效果更好設置了oCPC投放的推廣組預算**不低于500,且不要設置多余的定向,避免影響系統的智能投放效果。轉化出價不要設置過低,否則可能難以投出量,錯失一部分轉化。CPA=消費/激活量,初始轉化成本可以根據之前的投放來設置,在計算得到的CPA基礎上-20%,即可設置為初始目標轉化成本。3、投放期間謹慎修改不要頻繁贈刪或修改推廣組,會使模型學習數據產生偏差,尤其是定向設置,如果要修改目標轉化成本,建議修改時間間隔3-4天。4、安裝包不可變使用oCPC投放期間的安裝包是不可以更改的,否則整體的轉化預估準確率會下降 總之,360移動推廣給你更多移動優質流量,而oCPC投放則讓你離你的轉化目標更近一步!   
    • 讓你的創意會說話!——360手機助手[內容外顯]樣式
      對于成長于互聯網的一代來說,灌輸式的宣傳手段不再奏效。如何創造出真正符合受眾喜好的優質內容;廣告主如何將訊息通過創新、優質的創意物料表達出來,達到與受眾的情感共振;內容的數字化媒介如何回歸真實價值,這些都是整個數字營銷產業發展與升級中重點關注的議題。 360手機助手作為國內領先的移動應用分發平臺,不斷嘗試多樣化的創意,幫助廣告主APP與用戶建立有效的溝通機制與情感鏈接,實現投放效果的增值。 360手機助手創意樣式【內容外顯】——通過文字、圖文、視頻的方式在傳統展現樣式上增加信息外顯元素,使得應用擁有更豐富的展現形式。內容外顯可有效提升目標用戶的轉化率。APP展現更直觀,通過內容帶動ROI提升。 【精選位內容外顯樣式一】展示展現位置更寬 360手機助手展現【內容外顯】樣式時,該樣式的占位高度高于普通樣式50%以上。有效提升App吸引力,CTR可提升1倍以上!展現內容更多 點擊內容外顯,跳轉到軟件詳情頁中展現內容信息。當用戶通過展現的內容被吸引下載了App,往往在App發生激活、注冊、購買等后續動作的意愿更強。展現樣式豐富 內容外顯支持文章、圖文、視頻展現樣式,優化空間更大,內容展現形式更豐富!精選位內容外顯樣式二】展示資訊內容導向,信息流形式引導用戶 內容外顯APP展現樣式占屏面積更大,點擊后跳轉至軟文資訊,內容更軟性,咨詢類信息分享。使用信息流概念植入,吸引受眾關注,有效提升CTR?!舅阉魑粌热萃怙@】展示APP介紹更全面,強力助攻下載激活 自主靈活展現自身APP優勢、福利誘惑、分產品線簡介等信息,幫助受眾更全面了解APP情況,助攻用戶產生下載激活注冊成單的后續行為。搜索位——搜索結果頁搜索位——搜索詳情頁外顯樣式數據對比廣告主想借助有情感有態度的文案引發共鳴、通過吸睛的圖片得到關注、通過原創的視頻獲取連接,腦補出一個與用戶生活密切相連的場景,進而對品牌產生興趣和認同感。為此需求360正在努力。新穎有效的廣告創意素材是潛在用戶轉化的致勝因素,內容外顯創意極大的推進了單純優化物料的進度。重點是:內容外顯為免費樣式,不再單獨收取點擊費用!快聯系您的專屬數字營銷顧問盡快設置投放起來吧~
    • 【360大數據】2017汽車行業大數據研究報告
      【360大數據】2017汽車行業大數據研究報告人群定義及數據來源:全網人群:360全部人群汽車人群:關注與汽車內容相關的人群所有車型針對市場主流狹義乘用車型分析,且以停售及小眾車型不分析新車篇數據針對2017年上半年新上市的主要全新車型進行分析,同時原進口車進行合資生產的也為新車
    • 360推廣楊超:“搜索+展示+移動”三箭齊發 開啟未來營銷之門
      變化無處不在的商業環境中,往往先行一步才能攥住瞬息萬變的機會。7月27日,360推廣在貴陽召開了以“先行制勝”為主題的2017年中合作伙伴大會,來自全國40個地區的代理商、合作伙伴匯聚于此,就網絡營銷的行業變化和互聯網推廣趨勢、創新模式展開了深入探討,帶來了一場思維上的創新風暴。會上,360推廣砍出了搜索、展示廣告、移動廣告的“新三板斧”,宣布了一系列營銷產品升級和服務舉措,為中小企業網絡推廣開辟新路徑。360公司**商務官楊超、商業產品事業部總經理楊炯緯、商業市場策劃部**總監關靜、銷售運營管理**總監王孝耕、全國渠道中心總監周鵬、商業產品事業部運營總監趙卓強、商業產品事業部移動廣告產品總監王勇軍等人出席了本次會議。 楊超:360推廣發布產品、服務新舉措助力企業發展360公司**商務官楊超從政策、行業兩個維度解讀了網絡廣告的發展趨勢。360公司**商務官楊超政策方面,國企改革的實施,進一步打破了行業壟斷,讓中小企業能更多地享受到了改革帶來的紅利;行業層面,2016年中國網絡營銷收入逼近3000億元,預計2019年將翻倍至6000億元,網絡廣告成為不可阻擋的洪流,進入一個全新的發展階段。對企業客戶來說,政策利好、行業變革的雙重紅利的共振,將帶來巨大的發展機遇。中小企業如何抓住增長機會呢?楊超表示,一方面360的全場景資源一直是中小企業主**的廣告投放渠道:搜索廣告一直是用戶獲取信息*關鍵的渠道也是企業客戶互聯網營銷的核心渠道;而信息流廣告已成為*受關注的廣告形式之一,熱度持續攀升,玩法也更加多元化;展示廣告作為360的一大特色,聯合搜索廣告,讓營銷大有可為。另一方面,技術的進步也讓360為行業營銷提供了全新的解決方案,如:LBS推動技術達成本地化營銷;大數據+人工智能相結合,打造又生動又**的智能化營銷;直播邊看邊買模式為實時轉化提供了更多可能,這些技術真正幫助企業解決在實際營銷中遇到的問題。楊超宣布,360推廣完成了又一次重大產品升級,為中小企業提供定制化的營銷解決方案:一、360推廣將持續推進內容化、年輕化的策略,為廣告主開辟新空間;二、流量生態變得越來越重要,多家渠道與360推廣展開合作,PC及移動流量將不斷增長;三、商業產品升級上,360推廣將通過本地化、行業化的營銷解決方案,在降低成本的同時,解決中小企業品牌薄弱的問題。 
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